Clasificacion De Los Canales De Distribucion
La clasificación de los canales de distribución es fundamental para entender cómo los productos llegan desde el fabricante hasta el consumidor final.
Clasificación según el número de intermediarios
Primero, clasificamos los canales por la cantidad de intermediarios involucrados. Esto nos da tres tipos principales: canal directo, canal corto y canal largo.
El canal directo no tiene intermediarios. El fabricante vende directamente al consumidor. Un ejemplo es un agricultor que vende sus productos en un mercado local.
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El canal corto tiene un intermediario. Por ejemplo, un fabricante vende a un minorista, y el minorista vende al consumidor. Una tienda de ropa que compra directamente a un diseñador es un ejemplo.
El canal largo tiene dos o más intermediarios. Por ejemplo, un fabricante vende a un mayorista, el mayorista vende a un minorista, y el minorista vende al consumidor. Piensa en una empresa de alimentos que vende a un distribuidor, quien vende a un supermercado, que finalmente vende a ti.
Clasificación según el tipo de intermediario
Ahora, clasificamos según el tipo de intermediario. Los intermediarios pueden ser mayoristas, minoristas, agentes, o distribuidores.
Los mayoristas compran grandes cantidades de productos a fabricantes. Luego, venden a minoristas u otros mayoristas. No suelen vender directamente al consumidor final.
Los minoristas venden directamente al consumidor final. Las tiendas departamentales, supermercados, y tiendas de conveniencia son ejemplos de minoristas.
Los agentes no compran ni venden productos. Actúan como intermediarios para conectar a compradores y vendedores. Ganan una comisión por facilitar la transacción.
Los distribuidores son similares a los mayoristas. A menudo tienen acuerdos exclusivos con fabricantes para vender sus productos en un área geográfica específica. También pueden ofrecer servicios de soporte técnico y mantenimiento.
Clasificación según la propiedad del canal
Podemos clasificar los canales de distribución según quién es el dueño. Esto nos da: canal propio y canal ajeno.
Un canal propio es controlado y gestionado por el fabricante. La empresa es dueña de sus propias tiendas, su fuerza de ventas, o su plataforma de comercio electrónico.
Un canal ajeno utiliza intermediarios independientes para distribuir los productos. El fabricante depende de otras empresas para llegar al consumidor.
Clasificación según la intensidad de la distribución
Finalmente, clasificamos según la intensidad de la distribución. Esto describe cuántos puntos de venta se utilizan. Tenemos: distribución intensiva, distribución selectiva, y distribución exclusiva.
La distribución intensiva busca tener el producto disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posible. Productos como refrescos o snacks utilizan este tipo de distribución.
La distribución selectiva elige un número limitado de puntos de venta. Se enfoca en minoristas que se ajustan a la imagen de marca y que pueden brindar un buen servicio al cliente. Marcas de electrónica o ropa de calidad media podrían usar esto.
La distribución exclusiva limita la venta del producto a un único minorista en un área geográfica. Esto se usa para productos de lujo o bienes de alta tecnología donde se requiere un servicio especializado. Un concesionario de automóviles de lujo es un ejemplo.
Al comprender estas clasificaciones, las empresas pueden diseñar estrategias de distribución efectivas para llegar a sus clientes objetivo.
